Programa de distribuidores

En The 2Hr Aquarist, la distribución es una colaboración, no una transacción. Estamos construyendo una comunidad mundial en torno a la maestría del acuario plantado, y nuestros socios son clave para ello. Así es como trabajamos y con quién trabajamos mejor.

Con quién colaboramos

Somos una marca que pone el método por delante. No nos limitamos a vender fertilizantes: ayudamos a los acuaristas a conseguir resultados que no creían posibles, y nuestros productos existen para hacer accesible esa maestría. Los socios con los que crecemos piensan igual. Buscamos:

Una conexión real con la comunidad del acuario plantado. Nuestros mejores socios están inmersos en la afición: cerca de los acuaristas, los aquascapers, los clubes y las conversaciones. Esa cercanía es lo que permite que APT crezca de forma natural en un mercado.
Experiencia en la comercialización de productos diferenciados de alto valor. Valoramos mucho más la capacidad de generar demanda para un producto premium orientado a resultados que la capacidad de mover grandes volúmenes de producto genérico.
Un compromiso real con el crecimiento. Nos tomamos en serio el crecimiento y colaboramos con quienes comparten esa ambición y una visión a largo plazo.
Una mentalidad colaborativa. Trabajamos más estrechamente con los socios que se comunican con transparencia, comparten lo que ven sobre el terreno y entienden la relación como un intercambio en ambos sentidos.

Si así es como trabajas, nos encantaría saber de ti.

Ayuda con el envío

En las colaboraciones en las que tenemos un interés especial en crecer, a menudo ayudamos a compensar el flete con productos gratuitos por un valor equivalente, calculado a precio de venta al público. Lo vemos como un gesto de compromiso compartido, no como un derecho automático: es discrecional por naturaleza y varía según la región y el carácter de la colaboración. Siempre que estemos construyendo un mercado juntos de verdad, buscaremos la forma de que funcione.

Precios

Como orientación general:

Los minoristas obtienen un margen del 40–50% (ganancia ÷ precio de venta al público)
Los distribuidores obtienen un margen del 15–30% (ganancia ÷ precio de venta a los minoristas)

El precio exacto depende de varios factores. Por norma general, los distribuidores que se dedican únicamente a la distribución, sin tener también venta minorista ni vender directamente al consumidor, obtienen márgenes más altos que los que hacen ambas cosas.

MOQ / Pedidos mínimos

Por envío: mínimo 30 cajas, aproximadamente US$6,000+ de valor antes de sumar el flete. Este mínimo viene determinado principalmente por el coste del flete; se aceptan cantidades menores, pero el coste de envío por unidad aumenta en consecuencia.

La unidad base de los pedidos son las CAJAS.

Cada caja contiene cantidades fijas:

10 x 1000ml
40 x 100ml
20 x 300ml
20 x 500ml
40 x 200ml
40 x jazz-9
30 x jazz-18
12 x jazz-54
30 x start-45
40 x sky 70
30 x sky 150
10 x sky 800
6 x feast 2000
3 x feast 5000

Cada palé (1mx1.2m) admite unas 60 cajas (máximo 70 cajas).

Envío y aduanas

Suministramos en condiciones EXW (en fábrica) desde Singapur. Según tu ubicación, por lo general ofrecemos productos gratuitos por un valor equivalente, calculado a precio de venta al público, para compensar los costes del flete. La selección de productos queda a nuestra discreción, aunque tenemos en cuenta tus preferencias.

Importante:

Fuera de EE. UU. y de la UE, los distribuidores deben saber cómo realizar el despacho de aduanas en su país. Aunque normalmente enviamos directamente desde Singapur a nuestros distribuidores, tenemos almacenes en EE. UU. y en la UE que atienden a nuestras tiendas Dealer-Direct.

Nuestros productos van acompañados de sus respectivas fichas de datos de seguridad (MSDS). En Europa, los productos correspondientes cumplen la normativa CE. En EE. UU., los productos correspondientes están registrados en el Departamento de Alimentación y Agricultura de California.

Plataformas de venta

Los productos APT no deben venderse en plataformas de venta de terceros (Amazon, eBay, Shopee y similares). Puede concederse una autorización caso por caso, así que ponte en contacto con nosotros antes de publicar productos en cualquier plataforma de terceros. Esto protege los precios, la presentación de la marca y a los socios que invierten en construir la marca como es debido.

Cuentas estratégicas

Nos reservamos el derecho de suministrar directamente a determinadas cuentas estratégicas a través de nuestro programa Dealer Direct. Se trata de tiendas con las que, por su gran especialización en acuarios plantados de agua dulce (y/o su influencia en redes sociales), mantenemos una relación de colaboración que va más allá del suministro: nuevas especies de plantas, diseños de aquascapes, técnicas y/o marketing.

Estos socios nos mantienen al tanto de las tendencias, opiniones y preferencias de la afición. Están muy vinculados a la comunidad del acuario plantado, y el marketing que hacemos juntos impulsa las ventas de APT de todas las tiendas del mercado.

Programa de socios comerciales del sector

Del mismo modo, cuando proceda, nos reservamos el derecho de suministrar directamente a los socios que forman parte de nuestro programa de socios comerciales del sector.

Nuestro enfoque de la exclusividad

Creemos en cultivar un número reducido de colaboraciones profundas y duraderas en lugar de repartir nuestros productos de forma dispersa. No suministramos indiscriminadamente a varios vendedores del mismo mercado para dejarlos competir en precio. Eso erosiona los márgenes, debilita la presentación de la marca y, en última instancia, perjudica a los acuaristas a los que todos servimos. Proteger a nuestros socios forma parte de cómo crecemos juntos.

Cuando existe exclusividad, se gana, nunca se compra. Ningún pedido grande, por sí solo, puede asegurarla. Se desarrolla de forma natural con el tiempo: gracias al crecimiento sostenido, la comunicación abierta, la colaboración real y una visión compartida del rumbo de la marca. Un socio que desarrolla la categoría de forma constante, apoya a la comunidad y representa bien a la marca se convertirá, con el tiempo, en el centro de gravedad natural de APT en su mercado.

También prestamos mucha atención a las personas que más importan: los acuaristas. Seguimos de forma continua las opiniones y preferencias de los usuarios y, en muchos sentidos, la respuesta de la comunidad es el factor más importante a la hora de evaluar una colaboración y de revisarla y ajustarla con el tiempo. El voto de la comunidad guía nuestras decisiones.

Por eso no partimos de contratos de exclusividad rígidos y generales. Nos centramos en construir marca y relaciones a largo plazo, no en el volumen a corto plazo. Nuestra filosofía se resume en “Grow Together” y respetamos la inversión y la confianza que nuestros socios y clientes depositan en nosotros.